難以搞定甘泉縣用戶還價(jià),難以改善銷(xiāo)售
靈壽縣鵬顯礦產(chǎn)品加工廠,緊臨太行山麓,交通便利。此地礦產(chǎn)種類(lèi)甚多,礦品高,可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電氣石粉,熱誠(chéng)歡迎新老客戶來(lái)電來(lái)函,洽談業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問(wèn)題,此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?這要看具體處于什么樣的階段,面對(duì)的對(duì)手是什么人,在對(duì)方企業(yè)中處于何等位置,在談判中處于什么樣的決策位置。面對(duì)不同的人,不同的階段,電氣石粉廠家也會(huì)采取不同的措施。
如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣,那么電氣石粉業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問(wèn)題,看對(duì)方如何反應(yīng),這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買(mǎi)方發(fā)現(xiàn),就算可能省了成本,買(mǎi)到的解決方案價(jià)值卻可能受到影響。這是銷(xiāo)售過(guò)程中一種常見(jiàn)的回應(yīng)策略。
甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年,甘泉縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中,新建、改建日光溫室大棚470座,蔬菜產(chǎn)量達(dá)到11.5萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋(píng)果建園6150畝,建成標(biāo)準(zhǔn)化示范果園10個(gè)。2016年,以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載,初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局,被確定為全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬(wàn)畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的電氣石粉業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展,必須仔細(xì)研究當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,挖掘其中存在的銷(xiāo)售商機(jī)。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;讲粩嗵嵘?;豆腐干加工基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)?;a(chǎn),加工豆類(lèi)2000噸;白酒生產(chǎn)240噸;水泥年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū),基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,入園企業(yè)達(dá)到17家。
社會(huì)在發(fā)展,人類(lèi)對(duì)很多材料、產(chǎn)品的需求也在逐步增長(zhǎng),電氣石粉就是這其中的一個(gè)。經(jīng)過(guò)大量實(shí)驗(yàn),人們發(fā)現(xiàn)電氣石材料具有壓電性、導(dǎo)電性、熱釋電性以及釋放負(fù)離子的特性,在此基礎(chǔ)上,研究出很多材料。而今,這些電氣石材料已經(jīng)在建筑、環(huán)保、化工、電子等很多行業(yè)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
如何提升企業(yè)在甘泉縣的影響力,當(dāng)然是加大產(chǎn)品研發(fā)力度,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷刺激客戶,讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售是很有益處的。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機(jī)會(huì),就必須提升服務(wù)能力。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),鵬顯公司不辭辛勞,主動(dòng)參加各地展會(huì)等活動(dòng),與同行交流學(xué)習(xí),并及時(shí)了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。
為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量,鵬顯公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式,并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升,并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
長(zhǎng)期以來(lái),公司一貫堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。